原本是淡季的农资小店，陆续有农民前来购买尿素冬储，以备春耕。
1月12日，河北省固安县袁各庄村的村民纷纷到集市上采购年货，热闹的氛围打破了冬日里的寒冷。同样热闹的，还有一家叫作“书永农资”的小店，本该是淡季的农资店却人来人往，格外忙碌。
当地有名的“泥腿子医生”
“书永农资”店面不大，商品却码放得整整齐齐。一张长长的柜台将店面隔成两个区域，柜台里是农药和籽种，柜台外一边是化肥、一边是农膜，中间的过道摆着一排椅子。店主在柜台里卖货，排队的村民就自觉地坐在椅子上等着“叫号”。大家相互拉着家常，笑声不断，场面甚是热闹。
“我是隔壁村的，在他家买化肥和农药已经十多年了。王书永是专家，会给庄稼看病，用了他开的药，地里的庄稼、蔬菜药到病除，长得很好。我们大家伙儿都信他。”一位前来买农药的老伯对店主王书永赞不绝口，称他是当地有名的“泥腿子医生”，不仅精通植保，农资价格还实惠，经常把“能省点儿是点儿”挂在嘴边。
固安县是北京的“南大门”，全县蔬菜种植面积近40万亩，绝大部分都销往北京，为首都的“菜篮子”贡献着力量。排队的农民告诉记者，随着近些年设施农业的普及，当地温室大棚建设如火如荼。以往冬季的农资店没有人，只有春天才开门迎客。而现在有了蔬菜大棚，就没有了淡旺季之分。眼下正是温室番茄和黄瓜上市的关键期，为了春节前赶上好行情，大家对温室里的蔬菜管理都不敢马虎。
“我们这儿家家户户都有大棚，蔬菜生了虫就来找王书永。前段时间我种的冷棚大白菜生了斑，他说是炭疽病，用药后四天就好了。”坐在椅子上的村民一边夸王书永医术高明，一边和大家交流化肥行情。他这次来打算买几袋尿素冬储，等春天转暖给小麦追肥。他说近几年化肥行情不稳，到了春耕时节就会涨价。王书永最近低价进了一批货，看到“朋友圈”的消息后，他便决定趁着价格合适先囤上一批。“王书永对市场形势判断很准，种菜的时候什么籽种卖得多，他就会告诉大家，村民会及时调整，改种其他的蔬菜。”王书永会将平日销售的“小数据”与大家分享，尽可能减少因为盲目种植而带来的损失，从而拉近了他与顾客之间的距离。
拍“抖音”发视频火了一把
忙活了一阵儿，待排队的人渐渐离去，王书永才顾得上喝口水和记者详聊。他介绍，这个小店已经经营了二十多年，起初只是卖化肥，品种单一，价格也不好把控。后来，他发现一些农药店也卖化肥，农民在买农药的时候一并就把化肥买了。于是，他也进购了一些籽种和农药，搭配化肥一起卖。
“刚开始卖农药有点难，我对农化知识不是很熟悉，只能卖些简单的除草剂和杀虫剂，也不会给作物看病。后来，我到北京，在农业科学研究院旁边的书店买了相关书籍和光盘回家，边看边学，再加上平时案例见得多，逐渐积累了一些经验。现在手机也很智能，微信传张照片或拍段视频，我大概就能知道用什么药，属于理论结合实践的自学者。”王书永介绍着他的生意经和成长史，同时感叹科技创新和农化服务对小店业务带来的改变。
几年前，王书永会定期举办农化培训课。农闲时节，他会召集村民在自家的小店宣讲农化常识。近年来，随着智能手机的普及，越来越多的农民开始刷“抖音”、看“快手”，人们传递信息及社交的方式发生了巨大的变化。王书永看到平台上发布的视频通过互联网发生了裂变式传播，索性用自己的账号根据农情时节定期制作农化视频，什么时候打药、什么时候防虫，讲得都是身边的农家事，这样接地气的视频吸引了不少的粉丝，甚至有些人远道而来当面交流，让王书永和他的农资小店着实火了一把。视频平台成了引流工具，传播农情的同时还扩大了服务半径。
“现在科技发展快，也改变了村民的生产生活方式。以前给庄稼打药主要靠人，现在有了植保无人机；想解放劳动力还可以把土地流转出去，把专业的事交给专业的人做，农民成了‘甩手掌柜’。现在，家家户户有了蔬菜大棚，设施农业、测土配肥、节水灌溉都不是什么新鲜事，农民靠天吃饭的风险小了、肥料利用率高了、土壤健康了、作物品质也上去了，这就是实实在在的改变。”王书永讲述着科技赋能为“三农”带来的变化。
科技让服务更便捷，也让王叔永感叹自己的农资店规模太小，单打独斗力量有限。他希望将来能朝着企业化运营的方向发展，对接更多的上游资源，让智慧农业走到农民身边。
结束了采访，窗外夜幕已降临，万家灯火通明。王书永说一会还要再拍段关于蔬菜炭疽病的视频，明天一早还要给“呷哺火锅”的蔬菜农场送些新品的籽种。
农资店受欢迎，王书永更忙了！