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张凯:“90后”新农人,为农服务扎下根

2021-12-04 00:00:00 来源:中华合作时报 作者:□ 本报记者 王润楠

“拓荒牛”

四川邦力达化工有限公司总经理 张 凯


开栏语 2021年恰逢中国共产党百年华诞。百年芳华,百年传承。中华合作时报社、中国农资传媒联合中国农业技术推广协会推出“寻找农资牛人、共铸‘三牛’精神——‘红四方’杯2020—2021年度全国百佳农资服务商推选活动”,历时三个月,在全国范围内遴选出270余家百佳服务商和百余名“三牛”精神人物。“三牛”精神就是百佳精神。为此,《中国农资》推出中国农资行业“三牛”精神人物系列报道,讲述“牛人”故事,学习“牛人”品质,弘扬“三牛”精神,为全面推进乡村振兴和农业高质量发展积极贡献力量。


为农服务展情怀

张凯毕业于西南民族大学,毕业后便从事农资行业,对农业的钻研和热爱使得他从一个普通的农资人逐步成长为具有现代农业专业化能力的爱农人员。张凯在任职期间,长期往返四川、新疆、青海等地,与当地分公司的同事共同研讨并参与基础肥料工作。深入农村,怀着对群众的深厚感情联系服务农民,为农民办实事、解难题。

扎根农资行业8年,张凯从一个普通的业务人员逐步成长为公司总经理,在保持上一代农资人为农服务的理想高度的同时,不断提升自我并培养造就了一支懂农业、爱农村、爱农民的优秀“三农”工作队伍。他们成立为农服务小队,开展送化肥下乡、送科技下乡、送服务下乡的行动,深入基层,耐心细致指导农民科学用肥,并得到了广泛认可。

2020年始,一边是来势汹汹的新冠肺炎疫情,一边是迫在眉睫的春耕供应,作为公司的总经理,张凯带领公司员工在严格遵守防疫规定的同时,以最快的速度恢复办公,并且积极开展“战疫情,保春耕”工作。在张凯的协调安排下,公司及时制定精准有效的采销策略,积极争取上级单位的支持,通过加强对疫情的关注和对市场的研判,提前布局市场,做好上下游工厂的对接,全力以赴保障春耕生产用肥,为下游客户及农业生产提供有效帮助,做好化肥物资保障工作。

创新发展求突破

四川邦力达化工有限公司于2014年1月在四川省注册成立,主要经营化肥、化工产品、矿产品、危险化学品,是四川省供销农资集团旗下专业从事化肥、化工贸易流通的核心成员企业之一。但公司成立初期发展并不顺利,上下游无资源,业务难开展,在如此经营困局下,张凯丝毫没有退缩,而是挺身而出,于2016年主动请缨担任四川邦力达福斯化工有限公司的总经理。为了尽快让公司重新运转起来,张凯每天都冲锋在业务一线,通过长期艰苦的谈判,终于为公司在上游渠道及资源建设方面打开局面,与青海盐湖建立起稳定合作。除此之外,张凯在严格把控风险的前提下灵活采购,在火运和自提两种物流模式中来回切换,节本增效。在张凯的带领下,邦力达化工与青海盐湖合作越来越紧密,2018年仅销售青海盐湖钾肥就达到14万吨,同比增加近10万吨,直至2019年仅半年时间便已经接近2018年全年的完成量,让公司从濒临解散到扭亏为盈,再到稳定发展。

面对日益激烈的市场竞争环境,为了公司的稳定发展,需要进一步提升自身的经营能力。张凯不断学习优秀企业的经验模式,并结合公司的发展特征,革新了公司在经营体制、分配制度、营销方式等方面的管理,使得经营效益实现了前所未有的提升。在张凯的带领下,四川邦力达化工有限公司发展越来越顺畅,整个团队也在不断成长。

张凯作为“90后”的优秀代表,在其带领的团队的努力下,全面完成了对上游供应商的优化扩充,引进了硫酸二氢钾、氮钾肥、硫酸铵、氯化铵等一系列产品,使得公司的销售产品逐渐丰富,销售范围越加广泛。

张凯始终贯彻服务“三农”的宗旨,始终坚持“热爱基层、扎根农村”的初心,严格要求自己,认真听取公司员工意见,积极了解广大群众心声;不畏艰难,勇于创新,达到了建设农村、发展农业、富裕农民的多赢局面。

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