杨淼钦的新供销团队把大山里的农产品挑出山外。受访者供图
他是一名退伍老兵。多年来，他开着车，行驶在蜿蜒曲折的山路上，走进湖南新晃侗族自治县的大山深处，为的是把大山里的农产品卖出去。
他叫杨淼钦，在2020年创办光坤新供销服务有限公司之前，他一直致力于销售当地的农特产品。他通过电商平台，把大山里的农产品销售出去，把山里需要的生产生活物资运进来，成为了打通农村物流“最后一公里”的“运输兵”。
凉伞镇、波洲镇、绍溪村……新晃县的137个村村寨寨都曾留下过杨淼钦的足迹。对于别人来说，一些在地图上很费劲才能找到的小村庄，对他而言，就像回家一样熟悉。
杨淼钦是一名退伍老兵。多年来，他开着车走遍了湖南省新晃侗族自治县的137个村村寨寨，把深山里的原生态农产品卖到了城市，也把农民需要的生产生活物资送到了小山村。2020年，他加入供销合作社，为农服务的范围更广了、服务内容更丰富了，而不变的是他一心为农服务的热情和真心。
杨淼钦的新供销团队把大山里的农产品挑出山外。受访者供图
凌晨6点的“收购路”
10月22日上午，杨淼钦打算先去两个村，路程不近，山路难行，一早便启程了。车驶出新晃县城时，还差几分钟到6点。循着弯弯绕绕的盘山路，车子颠簸前行，一路上几乎没遇到几辆车。
新修的公路节省了不少时间。刚过7点，杨淼钦到达了贡溪镇绍溪村。“真是想不到，昨天一打电话，今天你们就来了。”绍溪村甘屯组村民姜明日看到杨淼钦马上迎了上去。姜明日从2018年开始养鸡，现在已养殖了将近上千只鸡。因为鸡是散养，肉质紧实，知道他们家有鸡卖的人也会经常来买，但一个一个卖很耽搁农活。如何能方便快捷地把鸡卖掉，让姜明日发愁不已。
“我们新供销就是做这个事的，以后你只管放心地把鸡养好，销售的事交给我们就行。”杨淼钦一边手不停地捉鸡，一边对姜明日说。40分钟后，60多只土鸡全部装上了物流车。
土鸡抓完了，姜明日终于放下心来，他打开了话匣子。他说，前些年家里穷，一直没找到好的致富手段。贡溪镇山坡多、水源好，很适合养殖生态土鸡。“养鸡后才发现，光养好了不行，还得找到门路卖出去。”姜明日说，大山里想要出去一趟不容易，就盼着能有人帮忙销售。
“你现在养鸡的地方还是差了些，条件也有限，建议你另外选一个养殖的地方，既要有水源，又要好放养。过段时间，我们会再组织‘线下抓鸡、线上卖鸡’的活动，把咱养的鸡都卖出去。”杨淼钦一边喝着水，一边与姜明日交流。
从姜明日家里出来后，杨淼钦决定到村子里转一转。村里的人对杨淼钦也不陌生，见面了都能聊上几句。“奶奶，有什么要卖，或者想买什么，都可以找新供销。”“大姐，你这个鸡蛋品质不错，我们收了，1个1.5元如何？”……杨淼钦边走边聊，尽量多收集一些老人们的需求。
“我希望自己的到来能给留守的山村添几分人气。现在留守老人都是一个人或两个人在家，平时也没个人说说话，每次忙完后，我都找时间和他们聊会天，既能了解他们的需求，也能帮助他们排解烦闷。”杨淼钦说，他希望自己对每个服务乡镇的情况都能了如指掌，这样才算真正做到了“服务到户”。
下午返回新晃县城后，杨淼钦又去农户家收购生猪。新晃农村家家户户都喂养一头到两头菜猪，对于分散在群山之间的老百姓来说，一头猪就是全家人收入的希望。“老叔，你好！今天一共收了4头猪，总共是949.5斤，每斤10.5元，共9970元，您收好。”杨淼钦对养殖户老李说。
杨淼钦介绍，他小的时候，父母都是通过养猪来供他读书。农村传统的生态养殖有优势也是劣势，他们没有形成统一的养殖标准，无法形成品牌效益。为此，在2017年，杨淼钦就成功注册了“乡憨猪”商标，并与全县13370户困难群众签订了生态猪收购协议，带动他们致富。
闲不住的杨淼钦一天到晚不停歇。他和团队拍摄了很多“行走日记”，把每一个乡镇、每一个村庄寻找到的优质农产品拍摄成短片放到网络，让人们了解农产品的生产及背后的故事。
“从2018年开始，我们就在拍摄‘行走日记’。它是我们爬山过坎、走村串户讲述新晃农村和农产品的故事合集，是一个及时发现、及时播报、真实展现农村发展及农产品生产情况的窗口。通过它可以让更多城里人走进乡村，购买原生态农产品。”杨淼钦说。
截至目前，杨淼钦已经帮助农户销售农产品4000多万元。
时刻准备奔赴下一个乡村
想要帮助更多的人，一个人的力量是有限的。
2020年，全市供销合作社综合改革在新晃试点，杨淼钦加入了供销合作社。“那一刻，我找到了组织。”杨淼钦说，在光坤新供销服务有限公司揭牌当天，他看着仓库内琳琅满目的商品，看着库房外来往不息的物流车，看着严谨认真的工作人员，看着直播间内正在进行的直播活动，他的内心久久不能平静。
有了供销大平台，杨淼钦为农服务的步伐迈得更加稳健。在平时送货下乡的过程中，杨淼钦发现，虽然有了网上平台，但很多老人不能熟练使用智能设备，方便的网络平台并没能给留守老人带来“方便”。为此，他采取“互联网 ”的模式，打造了“微信服务群”，即在乡镇建立“新供销·新晃县xx乡镇社”微信群，负责收集汇总本乡镇农户生产生活数据，发布新供销办公室的下行信息；各村组建“新供销·新晃县xx村社”微信群，通过线上联结到户、覆盖到户，依托网上供销合作社，以村供销服务人员为基础，全面收集分析群众生产生活需求信息，分类对接新供销公司和协议服务供应商，通过线上预售团购、线下集采集配，促进农产品进城、生活消费品及农资进村。
“有了微信服务群，农户也能在群里发布信息，这样一来，向上向下的沟通渠道就畅通了。”杨淼钦说，一通百通，现在下乡送货或者收购东西都能做到有的放矢。
“憨哥，你来了，快进屋喝口水。”每次到一个村寨，村里的老人们都会热情地招呼杨淼钦。
“憨哥”是村民们对杨淼钦的昵称。每次新供销车队下去，收购农产品的价格要高于市场四分之一，卖出去的东西又比别人便宜。老人们一开始不敢轻信，哪有这样的好事？一度认为杨淼钦“别有用心”。运营一年后，大家对新供销车队的评价是“方便、诚实、可信”。还有人问：“你们这么干，怎么生存，会不会亏本？”很多老人都认为杨淼钦在赔本赚吆喝，因此给了他一个“憨哥”的昵称。
“其实，有了微信服务圈，yb体育app官网的服务就能精准到户。在收集好需求信息后，订单购买，可以节省很大一笔钱，节省下来的成本都让利给老百姓，让他们也受益。”杨淼钦说出了价廉物美的缘由。
现在，为了适应现代农村发展需要，新供销公司还以村供销合作社为平台，推动金融、保险、通信、就业、技术咨询等便民惠民服务进村入户，提升新供销公司的综合服务水平。
“我总是希望能把服务做得再精一点、再细一点，真正实现服务到户。”杨淼钦表示，不管工作方式如何变化，他仍然时刻准备着奔赴乡村，为老百姓带去最真诚的服务。